海南 溝通藝術(shù)促成高效成交
捕捉購買信號(hào)
1、購買中的三類信號(hào)
2、購買中常見的表現(xiàn)形式
二、高效成交策略
1、環(huán)境策略——創(chuàng)造有利的成交環(huán)境
2、心理策略——克服成交的心理障礙
鏡相心理
捆綁心理
倦怠心理
3、促進(jìn)策略——產(chǎn)品介紹的法寶
視覺銷售法
T型銷售法
簡約式銷售法
如何在產(chǎn)品介紹中促進(jìn)成交?
4、成交藝術(shù)
六大成交話術(shù)
6+1成交法
如何讓成交變得順理成章?
不同類型客戶的溝通藝術(shù)
客戶性格解析
了解溝通背后需求
探索人性的規(guī)律性
溝通應(yīng)對策略
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