海南 如何與客戶建立信任 

一、柜臺人員的素質(zhì)要求

柜臺人員素質(zhì)要求

柜臺人員ASK素質(zhì)模型

柜臺人員的5方面知識要求

柜臺人員必備的4項基本技能

顧問式銷售的ASK要求

柜臺人員的顧問式銷售

銷售的本質(zhì)是什么？

銷售的3種類型

銷售和購買流程的比較

柜臺人員的顧問式銷售

二、柜臺人員的銷售技巧

流程結點1：按圖索驥

柜臺人員獲取客戶特征的3大因素

如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？

銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機會的5個標準

練習：客戶畫像技術

流程結點2：建立信任

先來了解客戶關系發(fā)展的4個階段

柜臺銷售開場白的5體結構

銷售的核心是信任

柜臺人員會用5種方法建立信任？

你怎樣和客戶建立信任？

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