海南海大源歡迎您!
66185800  66298600
海大源歡迎您!
知識創(chuàng)造價值  誠信贏得尊重
海南企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
海南企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
海大源歡迎您!
知識創(chuàng)造價值 誠信贏得尊重
  
    
海南 如何提高銷售業(yè)績專題
來源:海南企業(yè)培訓(xùn) | 作者:admin | 發(fā)布時間: 2016-11-25 | 4978 次瀏覽 | 分享到:

課程背景

 

銷售是一項充滿變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不能預(yù)測我們明天將會遇到多少客戶?他們是什么樣的?我們也不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單,我們甚至不能立刻預(yù)測到競爭對手下一步將會采取什么行為?!?/SPAN>

 

快速變化的局勢、未知的風(fēng)云際會,銷售人員也許是企業(yè)中最需要激情來點燃的對象。日復(fù)一日、沉悶無味的常規(guī)工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失,當(dāng)我們失去可以感染客戶的激情時,業(yè)績下降,工作氣氛沉悶,人心動搖?!叭镣獗叵劝矁?nèi)”,如何點燃、保持銷售人員自身的激情?如何點燃客戶的購買激情?是我們銷售成功面臨的重要問題。  

 

課程收益

 

    最有效、最激情的銷售精神,最實用的銷售技巧

 

培訓(xùn)特點

 

互動式:采用了互動培訓(xùn)方式,生動活潑。 

剖析式:提供了培訓(xùn)行業(yè)大量的游戲、案例等秘訣。 

討論式:提供精彩、重點內(nèi)容進(jìn)行豐富多彩的討論

體驗式:利用職責(zé)、角色、工作方法等進(jìn)行有效的親身體驗

分組式:對學(xué)員進(jìn)行科學(xué)分組學(xué)習(xí),充分提高教學(xué)質(zhì)量

激勵式:提供精彩案例、故事分享,從而激勵學(xué)員走向積極人生

組合式:采用模塊式組合結(jié)構(gòu),各單元即是一個獨立的模塊,又可以互相搭配成一個完整的解決方案。

 

課程

 

第一講:激情銷售

 

    1、點燃自己的激情:忍受工作VS享受工作

l 做銷售不要總是為了錢                                        

l 拜訪量是生命線

l 打破常規(guī),不要自我設(shè)限,銷售的辦公室是在外面      

l 投入在工作上的精力比花費的時間更重要

l “心累”比“體力累”更能累垮自己                      

l 永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”

l 銷售人員就是信心的傳遞者                                  

l 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的第一步 

l 進(jìn)門之前有目的,出門之后有結(jié)果!                     

l 客戶可能只有給你一次機(jī)會打倒他

 

    2、面對挫折:

l 成功是動力,失敗是激勵          

l 活在當(dāng)下,享受過程

l 清晰目標(biāo),兼顧目的                

l 情緒管理,積極應(yīng)對

l 唯一不變的就是改變                

l 摒棄自我心態(tài)設(shè)限

 

    3、銷售新態(tài)度:

l 信心決定成就的高度                  

l 充滿使命感,提升責(zé)任心

l 表現(xiàn)你的忠誠,凸顯你的品質(zhì)      

l 永遠(yuǎn)以最佳的工作狀態(tài)工作

l 勇于“不可能完成”的工作          

l 不要只為薪水而工作

 

    4、激情銷售的六大工具:

l 改變態(tài)度       

l 換位心理     

l 活在當(dāng)下

l 優(yōu)越心理       

l 享受過程     

l 學(xué)會感恩    

 

   第二講:倍增業(yè)績的銷售策略與技巧

 

    1、售前營銷策略與技巧

l 顧客的購買心理分析  

l 客戶的購買模式分析  

l 服務(wù)開始與銷售之前   

l 銷售策略準(zhǔn)備與戰(zhàn)術(shù)選擇

    2、售中策略與實戰(zhàn)技巧

l 解除客戶抗拒

l 有效締結(jié)客戶的方法

    3、售后跟進(jìn)策略與服務(wù)技巧

 

    第三講:倍增業(yè)績的十個步驟  

 

l 充分的準(zhǔn)備                    

l 調(diào)整情緒到巔峰狀態(tài)              

l 建立信賴感  

l 了解顧客問題、需求和渴望       

l 提出解決方案,塑造產(chǎn)品價值      

l 解除顧客的反對意見  

l 做競爭對手產(chǎn)品分析             

l 成交                            

l 顧客轉(zhuǎn)介紹       

l 服務(wù)  

方 加

便 我

溝 微

通 信

典型客戶
  
網(wǎng)站導(dǎo)航
<--這段代碼是專屬于這個站點的:nickelodeonkidschoiceawards.com 此段代碼添加前,請勿添加到其他站點,否則將無法正常使用。-->