一、市場環(huán)境認(rèn)知

1、宏觀環(huán)境

2、微觀環(huán)境

3、市場環(huán)境

二、銷售機會解析

1、銷售機會五大特征

2、銷售機會四大種類

3、捕捉機會九大訣竅

如何識別隱藏的銷售機會？

三、銷售風(fēng)險解析

1、銷售風(fēng)險種類

2、銷售風(fēng)險的防范策略

客戶需求——客戶心理

1、客戶購買三階段：認(rèn)知—情感—意志

2、客戶心理需求及應(yīng)對策略：

客戶的情感需求

客戶的利益需求

客戶的隱性需求

客戶在銷售過程中表現(xiàn)消極，銷售人員如何應(yīng)對？

3、銷售方格：

銷售方格測試

銷售方格與顧客方式的關(guān)系

銷售人員如何與客戶之間心態(tài)達(dá)成最佳協(xié)調(diào)？

客戶需求——客戶開發(fā)

1、確定客戶開發(fā)的范圍：

根據(jù)產(chǎn)品因素確定

結(jié)合企業(yè)特點確定

結(jié)合客戶狀況確定

1、客戶開發(fā)新謀略：

整合營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

精準(zhǔn)營銷

如何迅速找到“準(zhǔn)客戶”？

海南企業(yè)培訓(xùn)流程|海南管理溝通|海南管理溝通實務(wù)|海南管理培訓(xùn)|海南管理培訓(xùn)班|海南管理培訓(xùn)公司|?？?/span>管理培訓(xùn)公司排名|海南管理培訓(xùn)計劃|?？?/span>管理培訓(xùn)課|海南管理人員培訓(xùn)|?？?/span>管理學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)|海南管理者的自我管理培訓(xùn)

          海南企業(yè)培訓(xùn)公眾號                            海南企業(yè)培訓(xùn)微信