海南 銷售的四個(gè)要點(diǎn)

一、建立和增進(jìn)客戶關(guān)系

1、確認(rèn)關(guān)鍵人物

2、建立良好的第一印象

開場白

銷售的假動(dòng)作

誘敵深入的五個(gè)步驟

3、拜訪面談攻略

溝通心理曲線

拜訪中的五種話題

面談的收官技巧

4、建立好感和信任

先做人，后做營銷

快速挖掘雙方的淵源

投人所好

尋找共同話題

二、詢問客戶需求

1、詢問需求的三個(gè)基本點(diǎn)

在正確的時(shí)機(jī)提問

問正確的人

了解正確的信息

2、挖掘需求的策略

在什么情況下套取內(nèi)情

挖掘需求的溝通方法

3、提問技巧

八種提問模式

提問模式的運(yùn)用情景

辨識(shí)客戶的需求

三、產(chǎn)品呈現(xiàn)

1、產(chǎn)品溝通四大策略

對(duì)癥下藥

集中焦點(diǎn)

生動(dòng)形象

順勢而為

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

聚焦法

體驗(yàn)法

舉例法

數(shù)據(jù)法

對(duì)比法

四、以成果為導(dǎo)向的推動(dòng)

1、高效銷售的三個(gè)正確

抓住正確的時(shí)間

以正確的方式做事

形成正確的節(jié)點(diǎn)成果

2、銷售成果

推動(dòng)銷售的四個(gè)成果

銷售成果屋

3、銷售促進(jìn)的引導(dǎo)

銷售促進(jìn)的五種方式

引導(dǎo)客戶的技巧

海南企業(yè)培訓(xùn)關(guān)于我們|海南服務(wù)禮儀培訓(xùn)|海南領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)|海南領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力|海南領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與方法|海南領(lǐng)導(dǎo)者的情商管理培訓(xùn)|海南目標(biāo)管理與工作計(jì)劃培訓(xùn)|海南培訓(xùn)公司|海南培訓(xùn)機(jī)構(gòu)|海南品牌建設(shè)|?？?/span>企業(yè)公文與寫作培訓(xùn)

          海南企業(yè)培訓(xùn)公眾號(hào)                            海南企業(yè)培訓(xùn)微信

海大源其他業(yè)務(wù)導(dǎo)覽：點(diǎn)擊查看

在職研究生培訓(xùn)    健康管理師培訓(xùn)
人力資源師培訓(xùn)    經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)
心理疏導(dǎo)培訓(xùn)     心理咨詢師基礎(chǔ)培訓(xùn)
茶藝師培訓(xùn)       花藝培訓(xùn)
公務(wù)員面試培訓(xùn)    事業(yè)單位面試培訓(xùn)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)        企業(yè)可行性研究報(bào)告