海南 門店銷售的步驟

1、整體介紹步驟

2、進行分解講述

（1）專業(yè)產(chǎn)品解說

提問:產(chǎn)品解說是用專業(yè)術(shù)語還是通俗易懂的語言？

應根據(jù)客戶在回答問題時的情況，選擇性地進行結(jié)合，當然應該以通俗易懂的語言為主，但適當?shù)厥褂靡恍┬g(shù)語或?qū)I(yè)詞匯，能提升客戶的興趣，也能加強銷售人員在客戶心目中的專業(yè)形象。

要在客戶腦海里“畫圖”

在客戶腦海里畫的是擁有產(chǎn)品后的感受，如客戶買電視機是喜歡看大片，同時又是看中在家看比較自由的話，就在客戶腦海里描繪，在家里自己的沙發(fā)上，也能在家具的電視機上看到影院效果時那種享受。

（2）增加客戶體驗

體驗式銷售是一種銷售趨勢。

海南企業(yè)培訓業(yè)績展示|海南管理者角色認知培訓|海南管理者與員工溝通藝術(shù)|海口管理培訓|海南企業(yè)管理培訓|海南企業(yè)內(nèi)訓|海南企業(yè)培訓|三亞企業(yè)培訓機構(gòu)|海南團隊建設培訓|海南合理營養(yǎng)食譜搭配培訓|海南合理營養(yǎng)知識培訓

讓客戶體驗，使客戶喜歡，并進而產(chǎn)生一種擁有的感覺，提高成交機率。

在客戶體驗的過程中可以拉近銷售人員與客戶的距離，達到進一步接近客戶的效果。

盡可能將客戶體驗的時間提前，可以邊體驗，邊介紹產(chǎn)品的賣點與特性。

海南企業(yè)培訓業(yè)績展示|海南管理者角色認知培訓|海南管理者與員工溝通藝術(shù)|海口管理培訓|海南企業(yè)管理培訓|海南企業(yè)內(nèi)訓|海南企業(yè)培訓|三亞企業(yè)培訓機構(gòu)|海南團隊建設培訓|海南合理營養(yǎng)食譜搭配培訓|海南合理營養(yǎng)知識培訓

          海南企業(yè)培訓公眾號                            海南企業(yè)培訓微信

在職研究生培訓    健康管理師培訓
人力資源師培訓    經(jīng)濟師培訓
心理疏導培訓     心理咨詢師基礎(chǔ)培訓
茶藝師培訓      花藝培訓
公務員面試培訓    事業(yè)單位面試培訓
企業(yè)內(nèi)訓        企業(yè)可行性研究報告