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海南 大客戶銷售技能訓(xùn)練
來(lái)源: | 作者: | 發(fā)布時(shí)間: 2022-03-22 | 1157 次瀏覽 | 分享到:

在日常工作中,大客戶銷售人員面對(duì)以下問(wèn)題:

要成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員,自己應(yīng)該發(fā)展哪些關(guān)鍵素質(zhì)?

如何開(kāi)發(fā)客戶?

如何全面地找到能夠影響結(jié)果的相關(guān)人?

如何知道客戶的真正需求?

如何應(yīng)對(duì)真正影響決策的人?

如何判斷銷售機(jī)會(huì)的真實(shí)性?

如何制定銷售項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略?

如何進(jìn)行成功的銷售拜訪?

如何處理客戶的異議?

如何處理抗拒的客戶?

如何發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求?

如何與不同性格的客戶打交道?

【課程收益】

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠:

認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)

樹(shù)立以客戶為中心的觀念

了解銷售推進(jìn)流程,掌握通過(guò)銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法

了解客戶采購(gòu)流程,認(rèn)識(shí)客戶采購(gòu)角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)

掌握售前調(diào)研和策劃的方法

掌握激發(fā)客戶興趣,開(kāi)發(fā)潛在客戶的方法與技巧

掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制定銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的方法

掌握銷售拜訪中的開(kāi)場(chǎng)白技巧

掌握通過(guò)詢問(wèn)了解客戶需求的銷售技巧

掌握處理客戶抗拒的方法

掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的銷售技巧

掌握說(shuō)服客戶,達(dá)成協(xié)議的銷售技巧

掌握克服客戶顧慮的銷售技巧

了解性格類型,掌握向不同性格客戶銷售的技巧


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