一、招商工作中的幾個(gè)核心問(wèn)題

（一）商家與團(tuán)隊(duì)

1、商家的選擇

2、商家能否被招商的關(guān)鍵

3、高效解決三對(duì)矛盾

4、招商工作階段性劃分和管理重點(diǎn)

5、招商團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)

（二）實(shí)現(xiàn)訂單式商業(yè)地產(chǎn)的途徑和策略

1、訂單式商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)分析

2、主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用

3、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的3個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能量和價(jià)值挖掘

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能量和價(jià)值源起

1、宇宙能量解析

2、一般高端消費(fèi)品內(nèi)在能量和價(jià)值案例剖析

3、你的項(xiàng)目能量在哪里、價(jià)值幾何

4、在項(xiàng)目規(guī)劃定位階段你該做什么

5、如何在定位階段將你的項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)推廣

（二）招商、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能量和價(jià)值挖掘

1、人本身所蘊(yùn)含的能量解析

2、顧問(wèn)與客戶之間能量的釋放與吸收

3、形象修飾與待客禮儀的重要性

4、樹(shù)立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀”

5、冠軍級(jí)顧問(wèn)的3、4、5、6

6、陽(yáng)光積極的心態(tài)訓(xùn)練

7、冠軍級(jí)顧問(wèn)氣質(zhì)修煉四法門(mén)

一、招商、銷(xiāo)售的內(nèi)涵和成功的秘訣

1、招商、銷(xiāo)售的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)技巧的實(shí)質(zhì)

2、快速讓客戶建立信任感

3、超級(jí)說(shuō)服力

4、價(jià)值塑造

5、你才是一切的根源

6、定期回訪和反饋信息──努力，讓顧客感動(dòng)

7、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤

8、招商銷(xiāo)售成交三部曲

二、主力店、次主力店的大客戶營(yíng)銷(xiāo)

1、如何把控成功人士的優(yōu)越感和商業(yè)投資需求的界限

2、如何快速有效讓客戶建立信任感

3、傾聽(tīng)與附和的重要性

4、善于做投資分析

5、大客戶追蹤的時(shí)機(jī)、手段和方法

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